10月21日下午，五金工具进入北美市场的渠道探究研讨会在5.2馆召开。此次论坛是由德国科隆国际展览有限公司、美国家装行业总裁委员会主办。

　　此次会议是明日上午跨国采购洽谈会的介绍会。是争对意向拓展北美、南美、欧洲和新西兰等市场的中国国际五金展览会展商定制的一对一的交流平台，想与展商进行一对一的交流，发掘新产品、新技术、新合作。工作人员为大家介绍了全球DIY零星巨头：劳氏Lowes，在美国、加拿大、墨西哥共有1830家连锁店，年销售额535亿美金；RONA，加拿大最大的零售商、经销商，有530家连锁店，年销售额达38亿美金；安达屋集团GROUPE ADEO ，世界第三大，在12个国家拥有27家公司，912家连锁店，年销售额218亿美金；MITRE 10，新西兰最大零售商、经销商，150家连锁店，年销售额8.4亿美金。

　　随后，工作人员与参展商一起分享了市场拓展战略，如何开拓一个新市场？最为重要的是进行市场分析，只有对市场有了十足的了解，你才能做接下来的准备事项。比如说，分析公司的内部能力，确定目标客户并划分优先顺序，制定市场开拓战略，最后才能实行销售计划。

　　了解了如何开拓市场后，工作人员还列出了一系列的注意事项，进行市场研究非常的重要，要坚持进行市场研究，要与消费者交流、了解消费者的想法，与零售商建立直接的联系，如果有必要进行分销，问买家是否能推荐分销商，要区别于其他供应商，以避免出现渠道冲突。

　　会议结束后，工作人员温馨提示参展商，跨国采购洽谈会将于明日上午九点开始，届时全球DIY零售的采购商将会到中国国际五金博览会现场，期待与参展商一起进行交流。